Điều hướng dropshipping trên Amazon: Hướng dẫn từng bước 2024

Ngày nay, Amazon là công ty dẫn đầu thế giới về thương mại điện tử. Nó có một loạt sản phẩm trực tuyến có thể tiếp cận số lượng khách hàng lớn nhất khi so sánh với các phương tiện sẵn có khác – đặc biệt là với Amazon dropshipping.

Giữa sự cường điệu về thị trường kỹ thuật số, dropshipping vẫn là một ý tưởng kinh doanh mới nổi. Đây là một lựa chọn lý tưởng cho bất kỳ doanh nhân nào muốn giao dịch với Amazon nhưng không sẵn sàng đầu tư nhiều vào hàng hóa trả trước.

Dropshipping trên Amazon là gì?

Dropshipping trên Amazon là một mô hình kinh doanh cho phép các nhà cung cấp bán hàng trên Amazon mà không cần phải lưu trữ sản phẩm trong kho. Thay vì người bán giữ hàng tồn kho, họ mua hàng từ bên thứ ba, những người vận chuyển trực tiếp cho người mua sau khi nhận được thanh toán.

Đi theo mô hình dropshipping , các đại lý hàng hóa có thể cung cấp bất kỳ loại sản phẩm nào cho khách hàng. Dropshippinh dễ dàng vượt qua mọi căng thẳng liên quan đến việc giữ hàng, không gian và tiền bạc.

Tuy nhiên, cũng có một số khó khăn: mức độ cạnh tranh cao, vấn đề với nhà cung cấp và việc tuân thủ các chính sách nghiêm ngặt của Amazon.

Tìm hiểu chính sách dropshipping trên Amazon

Người ta có thể kiếm được rất nhiều tiền từ việc dropshipping trên Amazon, nhưng có một số quy tắc mà người ta phải tuân thủ nghiêm ngặt. Các chính sách dropshipping này của Amazon tồn tại nhằm đảm bảo tính minh bạch và duy trì tính toàn vẹn trên thị trường. Xem bên dưới để biết giải thích về các yêu cầu chính sách chính:

1. Người bán hồ sơ rõ ràng

Amazon nhấn mạnh tính minh bạch khi nói đến dropshipping. Điều bắt buộc là khách hàng phải biết người bán hồ sơ là ai. Do đó, nếu bạn tham gia dropshipping trên Amazon, hãy đảm bảo khách hàng hiểu rõ rằng bạn là người bán mà họ đang giao dịch.

2. Cấm mua hàng của bên thứ ba

Amazon cấm mua các mặt hàng từ bên thứ ba, bao gồm cả cửa hàng của chính Amazon và gửi thẳng đến người tiêu dùng mà không xác định rõ ràng mình là người bán chính thức. Điều này đảm bảo trách nhiệm giải trình và tính minh bạch trong quá trình giao dịch.

3. Đóng gói và xây dựng thương hiệu

Khi thực hiện đơn hàng thông qua dropshipping, điều cần thiết là phải đảm bảo rằng tất cả phiếu đóng gói, hóa đơn, bao bì bên ngoài hoặc bất kỳ thông tin nào khác không nêu tên hoặc thông tin liên hệ của người bán ngoài thông tin liên hệ của bạn. Điều này giúp duy trì tính nhất quán và tránh nhầm lẫn giữa các khách hàng.

4. Thỏa thuận thực hiện

Nếu bạn chọn sử dụng dịch vụ thực hiện đơn hàng của công ty khác, nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba hoặc người gửi hàng thả, bạn phải có thỏa thuận rõ ràng tại nơi bạn được xác định là người bán duy nhất trên hồ sơ. Thỏa thuận này phải quy định rằng danh tính của bạn được hiển thị rõ ràng trên tất cả các phiếu đóng gói, hóa đơn, bao bì bên ngoài và các tài liệu liên quan khác.

5. Xóa thông tin nhận dạng của bên thứ ba

Trước khi gửi đơn đặt hàng, hãy đảm bảo rằng mọi phiếu đóng gói đều được xóa bỏ thông tin đóng gói bên ngoài xác định người bán bên thứ ba. Bước này rất quan trọng để ngăn chặn sự nhầm lẫn của khách hàng và duy trì việc tuân thủ các chính sách của Amazon.

6. Trách nhiệm trả lại hàng

Với tư cách là người bán trên Amazon, bạn vẫn có trách nhiệm chấp nhận và xử lý hàng trả lại của khách hàng, bất kể bạn sử dụng phương thức dropshipping hay các phương thức thực hiện đơn hàng khác. Điều cần thiết là phải tuân thủ Thỏa thuận giải pháp kinh doanh (BSA) của Amazon và các chính sách hiện hành khác liên quan đến việc trả lại hàng và dịch vụ khách hàng.

Ưu và nhược điểm của dropshipping trên Amazon

Ưu điểm của dropshipping trên Amazon

1. Đầu tư ban đầu tối thiểu: Các doanh nhân có thể bắt đầu kinh doanh trên Amazon mà không cần phải đầu tư trả trước thông qua dropshipping.
2. Thiết lập nhanh : Phải mất một thời gian ngắn để bắt đầu bán hàng trên Amazon sau khi thiết lập doanh nghiệp dropshipping của bạn; do đó, bạn có thể nhanh chóng bắt tay vào kinh doanh.
3. Không có chi phí lưu trữ: Với dropshipping, người bán không cần duy trì hàng tồn kho, tiết kiệm phí lưu trữ và chi phí kho bãi.
4. Tự động hóa: Hoạt động Dropshipping dễ dàng được tự động hóa để thực hiện hầu hết các nhiệm vụ, như xử lý đơn hàng và kiểm soát việc lưu kho, giúp người ta có đủ thời gian cho các lĩnh vực quan trọng khác của doanh nghiệp.
5. Dễ dàng nghiên cứu thị trường: Bằng cách sử dụng nền tảng của Amazon, người bán có quyền truy cập vào dữ liệu và phân tích có giá trị, đưa ra quyết định sáng suốt và nghiên cứu thị trường hiệu quả.
6. Sự chấp nhận dropshipping của Amazon : Amazon cho phép dropshipping, cung cấp một thị trường sẵn có với hàng triệu người dùng tích cực để tăng lưu lượng truy cập. Khả năng tiếp cận cơ sở khách hàng rộng lớn của Amazon này có thể thúc đẩy đáng kể tiềm năng bán hàng cho những người bán hàng trung gian hơn bất kỳ nền tảng nào khác.

Nhược điểm của dropshipping trên Amazon

1. Thời gian giao hàng kéo dài: Thời gian giao hàng cho các mặt hàng dropshipping trên Amazon có thể dài hơn bình thường do những khó khăn như tìm nguồn cung ứng từ các nhà cung cấp khác nhau và hậu cần vận chuyển. Nó có khả năng dẫn đến sự không hài lòng của khách hàng.
2. Thách thức về kiểm soát chất lượng: Với dropshipping, người bán từ bỏ quyền kiểm soát trực tiếp về chất lượng sản phẩm mà dựa vào nhà cung cấp bên thứ ba để duy trì các tiêu chuẩn. Đôi khi nó có thể dẫn đến sự không nhất quán hoặc các vấn đề về chất lượng sản phẩm.
3. Cạnh tranh gay gắt: Thị trường Amazon có tính cạnh tranh cao, với rất nhiều người bán cạnh tranh để có được khả năng hiển thị và doanh số. Đó là lý do tại sao việc thành lập bản thân lại là một thách thức đối với những người mới.

Cách bắt đầu Dropshipping trên Amazon

Thiết lập tài khoản người bán trên Amazon

1. Chọn loại tài khoản phù hợp : Amazon cung cấp tài khoản người bán Cá nhân và Chuyên nghiệp. Để bắt đầu dropshipping trên Amazon, bạn nên sử dụng tài khoản Chuyên nghiệp vì nó cung cấp quyền truy cập vào các công cụ bán hàng nâng cao và cho phép liệt kê số lượng sản phẩm không giới hạn trên Amazon.
2. Đăng ký tài khoản của bạn: Truy cập trang web Trung tâm người bán của Amazon và làm theo các bước để đăng ký tài khoản của bạn. Bạn sẽ cần cung cấp thông tin cơ bản, bao gồm chi tiết doanh nghiệp, thông tin ngân hàng và mã số thuế.
3. Xác minh hoàn chỉnh : Amazon yêu cầu các bước xác minh bổ sung để đảm bảo danh tính và tính hợp pháp của bạn với tư cách là người bán. Điều này có thể bao gồm việc cung cấp tài liệu nhận dạng hoặc xác nhận thông tin doanh nghiệp của bạn.
4. Thiết lập phương thức thanh toán và giao hàng : Định cấu hình phương thức thanh toán và giao hàng ưa thích trong tài khoản người bán của bạn. Amazon cung cấp nhiều tùy chọn khác nhau, bao gồm Thực hiện bởi Amazon (FBA) hoặc Thực hiện bởi Người bán (FBM).

Nghiên cứu các ngóc ngách có lợi nhuận

1. Xác định sở thích và chuyên môn của bạn : Bắt đầu bằng cách suy nghĩ về những lĩnh vực phù hợp với sở thích, kiến ​​thức và chuyên môn của bạn. Điều này sẽ giúp việc nghiên cứu và tiếp thị sản phẩm trở nên dễ dàng hơn một cách hiệu quả.
2. Sử dụng Công cụ của Amazon : Tận dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm của Amazon như Xếp hạng người bán chạy nhất (BSR) , Sự lựa chọn của Amazon và Trình khám phá cơ hội sản phẩm . Những công cụ này có thể giúp bạn xác định các ngóc ngách và sản phẩm phổ biến có nhu cầu cao.
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh : Nghiên cứu những người bán hàng hàng đầu trong các ngóc ngách bạn đã chọn để hiểu các sản phẩm, chiến lược giá và đánh giá của khách hàng. Xác định những khoảng trống hoặc khu vực mà bạn có thể tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình.
4. Xem xét tỷ suất lợi nhuận : Tính tỷ suất lợi nhuận tiềm năng bằng cách tính đến giá thành sản phẩm, phí Amazon, chi phí vận chuyển và các chi phí chung khác. Chọn những ngóc ngách và danh mục sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận tốt để đảm bảo tăng trưởng kinh doanh bền vững.

Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy

1. Nghiên cứu lựa chọn nhà cung cấp : Tìm kiếm nhà cung cấp hoặc nhà bán buôn có uy tín cung cấp dịch vụ dropshipping. Xem xét các yếu tố như chất lượng sản phẩm, độ tin cậy, thời gian vận chuyển và dịch vụ khách hàng.
2. Xác minh thông tin xác thực của nhà cung cấp : Tiến hành thẩm định để xác minh tính hợp pháp của các nhà cung cấp tiềm năng. Kiểm tra các đánh giá, lời chứng thực và bất kỳ chứng nhận hoặc tư cách thành viên nào với các tổ chức trong ngành.
3. Giao tiếp rõ ràng: Thiết lập các kênh liên lạc rõ ràng với các nhà cung cấp mà bạn đã chọn để đảm bảo xử lý và thực hiện đơn hàng suôn sẻ. Làm rõ những kỳ vọng về chất lượng sản phẩm, bao bì, phương thức vận chuyển và trả lại.
4. Đàm phán các điều khoản : Đàm phán các điều khoản có lợi với nhà cung cấp của bạn, bao gồm giá cả, số lượng đặt hàng tối thiểu và sắp xếp vận chuyển. Xây dựng mối quan hệ bền chặt dựa trên sự tin tưởng và cùng có lợi.

Tối ưu hóa danh sách sản phẩm

1. Nghiên cứu từ khóa : Sử dụng các từ khóa có liên quan trong tiêu đề sản phẩm, dấu đầu dòng và mô tả của bạn để cải thiện khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm của Amazon. Sử dụng các công cụ dropshipping như SellerApp để xác định các từ khóa có lượng tìm kiếm cao.
2. Mô tả sản phẩm hấp dẫn : Viết mô tả sản phẩm rõ ràng, ngắn gọn và thuyết phục làm nổi bật các tính năng, lợi ích và điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn. Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để nâng cao sức hấp dẫn trực quan.
3. Giá cả cạnh tranh : Đặt giá cạnh tranh dựa trên nghiên cứu thị trường và phân tích các sản phẩm tương tự. Hãy cân nhắc việc đưa ra các chương trình giảm giá, khuyến mãi hoặc ưu đãi đi kèm để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng, đồng thời với các công cụ như JungleScout , người ta có thể đưa ra quyết định sáng suốt để dẫn đầu đối thủ.
4. Tối ưu hóa cho chuyển đổi: Liên tục theo dõi và tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn dựa trên các số liệu hiệu suất như tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ chuyển đổi và phản hồi của khách hàng. Thử nghiệm với các biến thể khác nhau để tối đa hóa doanh số.

Ra mắt sản phẩm của bạn

1. Khởi chạy thử nghiệm : Kiểm tra danh sách sản phẩm của bạn bằng khởi chạy thử nghiệm để đánh giá phản hồi của khách hàng và xác định mọi vấn đề hoặc lĩnh vực cần cải thiện. Theo dõi dữ liệu bán hàng, đánh giá của khách hàng và phản hồi để tinh chỉnh chiến lược của bạn.
2. Quảng bá sản phẩm của bạn : Sử dụng các tùy chọn quảng cáo của Amazon, bao gồm Sản phẩm được tài trợ và Amazon PPC (Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột), tăng khả năng hiển thị và hướng lưu lượng truy cập đến danh sách sản phẩm của bạn. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email và quan hệ đối tác có ảnh hưởng để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn ra ngoài Amazon.
3. Giám sát hiệu suất : Thường xuyên giám sát các chỉ số hiệu suất chính (KPI) như doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ suất lợi nhuận và số liệu về sự hài lòng của khách hàng. Sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn trên Amazon để đạt được thành công lâu dài.

Dropshipping trên Amazon so với các phương pháp khác

1. Bán buôn

Khi mua buôn, bạn sẽ nhận được số lượng lớn hàng hóa trực tiếp từ các ngành hoặc nhà phân phối với mức giá chiết khấu. Một người chịu trách nhiệm về cách hàng hóa được đóng gói và chất lượng của chúng, điều này giúp anh ta duy trì cùng mức tiêu chuẩn trong khi vận chuyển chúng.

Mua hàng bán buôn đòi hỏi số vốn ban đầu cao vì người ta phải mua đủ hàng ngay lập tức. Mặc dù nó mang lại lợi nhuận lớn hơn cho mỗi đơn vị khi so sánh với dropshipping.

2. Nhãn hiệu riêng

Với nhãn hiệu riêng, bạn tìm nguồn sản phẩm chung từ nhà sản xuất và tùy chỉnh chúng theo nhãn hiệu và bao bì của mình. Nhãn hiệu riêng mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn và khả năng kiểm soát sản phẩm, thương hiệu và giá cả tốt hơn so với dropshipping.

Nhãn hiệu riêng đòi hỏi mức đầu tư ban đầu cao hơn và nhiều nỗ lực hơn trong việc phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tiếp thị.

3. Trọng tài bán lẻ

Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ liên quan đến việc mua hàng hóa với giá giảm từ các cửa hàng bán lẻ và bán chúng để kiếm lợi nhuận. Nó đòi hỏi nhiều công sức hơn trong việc tìm kiếm hàng hóa và vận chuyển chúng về mặt vật lý so với dropshipping.

Nó có thể mang lại lợi nhuận cao hơn trong một khoảng thời gian ngắn đối với một số mặt hàng cụ thể, nhưng điều này cũng có thể hạn chế khả năng mở rộng của nó do thực tế là không phải lúc nào cũng có đủ sản phẩm giảm giá.

4. Được thực hiện bởi Amazon (Amazon FBA)

Amazon FBA cho phép bạn giao hàng đến kho của Amazon và để họ đóng gói, lưu trữ, sau đó vận chuyển.
Nó cho phép một người trở thành thành viên chính được hưởng nhiều lợi ích khác nhau, chẳng hạn như giao hàng nhanh và khả năng tiếp cận thị trường cao, tăng doanh số bán hàng.

Amazon FBA có số vốn và chi phí lớn hơn so với dropshipping xét về khoản đầu tư và phí ban đầu. Tuy nhiên, nó có thể mở rộng quy mô dễ dàng và mất ít thời gian hơn sau khi thành lập.

Hợp lý hóa quy trình Dropshipping Amazon của bạn

Mặc dù dropshipping là một mô hình kinh doanh sinh lời nhưng người ta phải tìm cách đơn giản hóa quy trình để tăng hiệu quả và lợi nhuận. Dưới đây là ba chiến thuật để hợp lý hóa hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn:

1. Tự động thực hiện đơn hàng

Việc thực hiện đơn hàng được thực hiện thủ công có thể tiêu tốn nhiều thời gian và dễ mắc sai sót. Bằng cách tự động hóa quá trình này, bạn sẽ có thể tiết kiệm thời gian và cũng đảm bảo rằng mọi thứ đều chính xác. Để tự động thực hiện đơn hàng, hãy thực hiện các bước sau:

1. Tích hợp với nhà cung cấp : Sử dụng các giải pháp phần mềm hoạt động với hệ thống của nhà cung cấp của bạn. Việc tích hợp này sẽ giúp toàn bộ quá trình diễn ra suôn sẻ vì nó tự động kết hợp dữ liệu về tình trạng sẵn có của hàng hóa, lượng hàng tồn kho trong thời gian thực và chi tiết đặt hàng của khách hàng.
2. Phần mềm quản lý đơn hàng : Phần mềm quản lý đơn hàng mua hàng sẽ cho phép bạn tự động hóa tất cả quá trình xử lý đơn hàng ở một nơi. Với những công cụ như vậy, phần mềm có thể theo dõi các chuyến hàng cũng như thông báo cho khách hàng về việc mua hàng của họ.
3. Tích hợp API : Hầu hết các nền tảng thương mại điện tử đều có API (Giao diện lập trình ứng dụng) có thể được sử dụng để liên kết phần mềm của bên thứ ba. Việc tích hợp nền tảng thương mại điện tử của bạn với phần mềm quản lý đơn hàng hoặc hệ thống nhà cung cấp thông qua API sẽ tạo điều kiện cho luồng dữ liệu liền mạch trên các hệ thống khác nhau mà không cần hoặc ít cần nhập thủ công.

2. Tối ưu hóa việc lựa chọn và định giá sản phẩm

Để thành công trong dropshipping, điều quan trọng là phải chọn đúng mặt hàng để bán và giá cả phải hấp dẫn. Đây là cách bạn có thể nâng cao chiến lược giá và lựa chọn sản phẩm của mình:

1. Nghiên cứu thị trường : Tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng để nhận biết hàng hóa theo xu hướng, thị trường chuyên biệt và giá cả cạnh tranh. Tận dụng các công cụ như Google Xu hướng , thống kê truyền thông xã hội và phân tích giá của đối thủ để bạn có thể đưa ra lựa chọn đúng đắn về sản phẩm sẽ bán.
2. Tỷ suất lợi nhuận : Sau khi trừ đi tất cả các chi phí (giá thành sản phẩm, phí vận chuyển, các chi phí khác), tỷ suất lợi nhuận còn lại là bao nhiêu? Đảm bảo rằng bạn đạt được sự cân bằng giữa khả năng cạnh tranh đủ và tạo ra lợi nhuận để tối đa hóa thu nhập của mình.
3. Định giá linh hoạt : Áp dụng chiến lược định giá linh hoạt cho phép bạn thay đổi giá tùy thuộc vào các trường hợp khác nhau như điều kiện thị trường, chương trình giảm giá của người bán khác, v.v. Việc sử dụng các công cụ định giá lại tự động có thể giúp việc này trở nên dễ dàng hơn mà không làm mất đi lợi nhuận.

3. Chạy nhiều tài khoản người bán

Không dễ để mở rộng hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn một cách hiệu quả vì hầu hết các nền tảng xã hội và thương mại điện tử không cho phép mọi người có nhiều tài khoản người bán.

GoLogin là trình duyệt nhiều tài khoản cho phép bạn bỏ qua các hạn chế về nền tảng và vị trí. Bạn có thể tạo nhiều tài khoản người bán mà không bị cấm.

Được thiết kế để hỗ trợ những người bán hàng trung gian, GoLogin cung cấp giao diện thân thiện với người dùng và các tính năng tuyệt vời:

1. Proxy tích hợp : Sử dụng 10 proxy tích hợp miễn phí với tùy chọn tích hợp proxy trả phí trong ứng dụng, đảm bảo tính ẩn danh và bảo mật.
2. Phiên tiếp tục: Loại bỏ rắc rối khi đăng nhập hàng ngày với các phiên tiếp tục, tiết kiệm thời gian và công sức.
3. Hành động hồ sơ hàng loạt : Thực hiện các hành động hàng loạt như chia sẻ, chỉnh sửa, xóa và nhóm hồ sơ để quản lý tài khoản của bạn một cách hiệu quả.
4. Cộng tác nhóm : Cho phép người quản lý từ xa làm việc liền mạch trên nhiều tài khoản mà không gặp phải rào cản Xác thực hai yếu tố.
5. Quyền truy cập tùy chỉnh của nhân viên : Xác định cấp độ truy cập cho từng thành viên trong nhóm, tăng cường bảo mật và kiểm soát.
6. Bảng hồ sơ có thể tùy chỉnh : Sắp xếp hồ sơ của bạn bằng các ghi chú và thẻ để dễ dàng tham khảo và quản lý.

Ngoài ra, việc chạy (các) tài khoản của bạn qua GoLogin sẽ bảo vệ bạn khỏi tình trạng doanh số bán hàng giảm đột ngột nếu bạn đi du lịch nhiều. Trong trường hợp này, GoLogin sẽ cung cấp cho bạn vị trí địa lý tài khoản ổn định để tài khoản của bạn không bị cấm .

Đối với các trang web thương mại điện tử, mỗi hồ sơ trình duyệt GoLogin xuất hiện trên các trang web với tư cách là một người dùng riêng biệt. Mặc dù có công nghệ tiên tiến nhưng công cụ này rất dễ sử dụng và có danh tiếng trực tuyến lớn. Đây là hướng dẫn nhanh về phiên bản web.

Tải xuống GoLogin miễn phí và quản lý nhiều tài khoản mà không bị cấm!

Thử miễn phí

Tóm tắt về Hướng dẫn dropshipping trên Amazon

Trong bài viết này, chúng ta đã khám phá Amazon dropshipping, một mô hình kinh doanh cho phép nhà cung cấp bán hàng trên Amazon mà không cần giữ hàng trong kho.

Chúng tôi cũng thảo luận về các chính sách dropshipping của Amazon, những ưu và nhược điểm của dropshipping trên Amazon, đồng thời cung cấp hướng dẫn về cách bắt đầu dropshipping trên nền tảng này. Chúng tôi đã so sánh phương pháp dropshipping của Amazon với các phương pháp khác như bán buôn, nhãn hiệu riêng, chênh lệch bán lẻ và do Amazon thực hiện (Amazon FBA).

Cuối cùng, chúng tôi đưa ra các mẹo về cách hợp lý hóa quy trình dropshipping của Amazon thông qua:

• tự động hóa
• tối ưu hóa việc lựa chọn sản phẩm và định giá
• chạy nhiều tài khoản người bán bằng các công cụ như GoLogin.

Hãy thử sử dụng GoLogin cho tài khoản Amazon trong thời gian dùng thử miễn phí 7 ngày – không cần thẻ tín dụng!