Faire du dropshipping avec Amazon: Guide étape par étape 2024

Aujourd’hui, Amazon est un leader mondial du commerce électronique. Elle dispose d’une gamme de produits en ligne capables d’atteindre le plus grand nombre de clients par rapport aux autres moyens disponibles – en particulier avec le dropshipping d’Amazon.

Au milieu de l’engouement pour les marchés numériques, le dropshipping reste une idée commerciale émergente. Il s’agit d’une option idéale pour tout entrepreneur qui préfère traiter avec Amazon, mais qui n’est pas prêt à investir massivement dans des produits au départ.

Faire du dropshipping avec Amazon

Qu’est-ce que le faire du dropshipping avec Amazon?

Le dropshipping Amazon est un modèle commercial qui permet aux vendeurs de vendre sur Amazon sans avoir à garder les produits en stock. Au lieu de conserver des stocks, les vendeurs achètent les marchandises à des tiers qui les expédient directement aux acheteurs après avoir reçu le paiement.

En optant pour un modèle de dropshipping, les marchands de marchandises ont la possibilité de proposer n’importe quel type de produit à leurs clients. Le Dropshippinh permet de surmonter facilement toutes les contraintes liées à la gestion des stocks, à l’espace et à l’argent.

Néanmoins, il existe aussi quelques difficultés : le niveau élevé de la concurrence, les problèmes avec les fournisseurs et le respect des politiques strictes d’Amazon.

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Comprendre les politiques d’Amazon en matière de dropshipping

On peut gagner beaucoup d’argent en faisant du dropshipping sur Amazon, mais il y a certaines règles à respecter. Ces politiques de dropshipping Amazon existent afin de garantir la transparence et de maintenir l’intégrité sur le marché. Vous trouverez ci-dessous une explication des principales exigences de la politique :

1. Clarté de l’enregistrement du vendeur

Amazon met l’accent sur la transparence en matière de dropshipping. Il est impératif que les clients sachent qui est le vendeur attitré. Par conséquent, si vous pratiquez le dropshipping sur Amazon, veillez à ce que les clients sachent clairement que vous êtes le vendeur avec lequel ils effectuent des transactions.

2. Interdiction des achats par des tiers

Amazon interdit d’acheter des articles auprès d’un tiers, y compris dans sa propre boutique, et de les envoyer directement aux consommateurs sans vous identifier de manière transparente comme le vendeur officiel. Cela garantit la responsabilité et la transparence du processus de transaction.

3. Emballage et marque

Lorsque vous passez des commandes en dropshipping, il est essentiel de veiller à ce que les bordereaux d’emballage, les factures, les emballages externes ou toute autre information n’indiquent pas le nom d’un vendeur ou des coordonnées autres que les vôtres. Cela permet de maintenir la cohérence et d’éviter toute confusion parmi les clients.

4. Accords d’exécution

Si vous choisissez d’utiliser le service d’exécution des commandes d’une autre entreprise, un prestataire logistique tiers ou un expéditeur direct, vous devez avoir conclu un accord clair dans lequel vous êtes identifié comme le seul vendeur officiel. Cet accord doit stipuler que votre identité doit figurer en bonne place sur tous les bordereaux d’emballage, factures, emballages externes et autres documents pertinents.

5. Suppression des identifiants de tiers

Avant d’expédier les commandes, assurez-vous que les bordereaux d’emballage, les factures et les informations externes sur l’emballage qui identifient des vendeurs tiers sont supprimés. Cette étape est cruciale pour éviter toute confusion chez les clients et maintenir la conformité avec les politiques d’Amazon.

6. Responsabilité des retours

En tant que vendeur sur Amazon, vous restez responsable de l’acceptation et du traitement des retours clients, que vous utilisiez le dropshipping ou d’autres méthodes d’exécution. Il est essentiel de respecter le Business Solutions Agreement (BSA) d’Amazon et les autres politiques applicables en matière de retours et de service à la clientèle.

Avantages et inconvénients du Dropshipping Amazon

Les avantages du Dropshipping Amazon

  1. Investissement initial minimal : Les entrepreneurs peuvent démarrer leur activité sur Amazon sans avoir à faire d’investissement initial grâce au dropshipping.
  2. Mise en place rapide: Il faut peu de temps pour commencer à vendre sur Amazon après avoir créé votre entreprise de dropshipping ; vous pouvez donc vous lancer rapidement dans les affaires.
  3. Pas de frais de stockage : Avec le dropshipping, les vendeurs n’ont pas besoin de maintenir des stocks, ce qui leur permet d’économiser sur les frais de stockage et d’entrepôt.
  4. Automatisation : L’opération de dropshipping est facilement automatisée pour effectuer la plupart des tâches, comme le traitement des commandes et le contrôle de la tenue des stocks, ce qui laisse suffisamment de temps pour d’autres domaines importants de l’entreprise.
  5. Facilité des études de marché : en utilisant la plateforme d’Amazon, les vendeurs ont accès à des données et à des analyses précieuses, ce qui leur permet de prendre des décisions éclairées et de réaliser des études de marché efficaces.
  6. L’ acceptation du dropshipping par Amazon : Amazon autorise le dropshipping, fournissant une place de marché prête à l’emploi avec des millions d’utilisateurs actifs pour générer du trafic. Cet accès à la vaste base de clients d’Amazon peut considérablement augmenter le potentiel de vente des dropshippers, plus que toute autre plateforme.

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Les inconvénients du faire du dropshipping avec Amazon

  1. Délais de livraison prolongés : Le délai de livraison des articles en dropshipping sur Amazon peut être plus long que d’habitude en raison de difficultés liées à l’approvisionnement auprès de différents fournisseurs et à la logistique d’expédition. Cela peut potentiellement conduire à l’insatisfaction des clients.
  2. Défis en matière de contrôle de la qualité : Avec le dropshipping, les vendeurs renoncent au contrôle direct de la qualité des produits et s’en remettent à des fournisseurs tiers pour le respect des normes. Il peut parfois en résulter des incohérences ou des problèmes de qualité des produits.
  3. Concurrence extrême : La place de marché Amazon est très concurrentielle, de nombreux vendeurs se disputant la visibilité et les ventes. C’est pourquoi il est difficile pour les nouveaux arrivants de s’établir.

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Comment démarrer le faire du dropshipping avec Amazon

Création d’un compte vendeur Amazon

  1. Choisissez le bon type de compte: Amazon propose des comptes de vendeurs individuels et professionnels. Pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon, un compte professionnel est recommandé car il donne accès à des outils de vente avancés et permet de lister un nombre illimité de produits sur Amazon.
  2. Enregistrez votre compte : Visitez le site Seller Central d’Amazon et suivez les étapes pour enregistrer votre compte. Vous devrez fournir des informations de base, notamment les coordonnées de votre entreprise, vos informations bancaires et votre numéro d’identification fiscale.
  3. Vérification complète: Amazon exige des étapes de vérification supplémentaires pour s’assurer de votre identité et de votre légitimité en tant que vendeur. Il peut s’agir de fournir des documents d’identification ou de confirmer les informations relatives à votre entreprise.
  4. Configurer les méthodes de paiement et d’expédition: Configurez vos méthodes de paiement et d’expédition préférées dans votre compte vendeur. Amazon propose différentes options, notamment Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM).

Recherche de créneaux rentables

  1. Identifiez vos centres d’intérêt et votre expertise: Commencez par faire un remue-méninges sur les créneaux qui correspondent à vos intérêts, à vos connaissances et à votre expertise. Cela facilitera la recherche et la commercialisation des produits de manière efficace.
  2. Utilisez les outils d’Amazon: Exploitez les outils de recherche de produits d’Amazon, tels que le classement des meilleures ventes (BSR), le choix d’Amazon et l’explorateur d’opportunités de produits. Ces outils peuvent vous aider à identifier les niches populaires et les produits à forte demande.
  3. Analysez les concurrents: Étudiez les meilleurs vendeurs dans les créneaux que vous avez choisis pour comprendre leurs offres de produits, leurs stratégies de prix et les commentaires des clients. Identifiez les lacunes ou les domaines dans lesquels vous pouvez différencier vos produits.
  4. Tenez compte des marges bénéficiaires: Calculez les marges bénéficiaires potentielles en tenant compte du coût des produits, des frais d’Amazon, des frais d’expédition et des autres frais généraux. Choisissez des niches et des catégories de produits avec des marges bénéficiaires saines pour assurer une croissance durable de l’entreprise.

Trouver des fournisseurs fiables

  1. Recherchez des fournisseurs: Recherchez des fournisseurs ou des grossistes réputés qui proposent des services de dropshipping. Tenez compte de facteurs tels que la qualité des produits, la fiabilité, les délais d’expédition et le service à la clientèle.
  2. Vérifiez les références des fournisseurs: Faites preuve de diligence raisonnable pour vérifier la légitimité des fournisseurs potentiels. Vérifiez les avis, les témoignages et les éventuelles certifications ou adhésions à des organisations sectorielles.
  3. Communiquez clairement : Établissez des canaux de communication clairs avec les fournisseurs que vous avez choisis afin d’assurer un traitement et une exécution sans heurts des commandes. Clarifiez les attentes concernant la qualité des produits, l’emballage, les méthodes d’expédition et les retours.
  4. Négociez les conditions: Négociez des conditions favorables avec vos fournisseurs, notamment en ce qui concerne les prix, les quantités minimales de commande et les modalités d’expédition. Établissez une relation solide basée sur la confiance et les avantages mutuels.

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Optimiser les listes de produits

  1. Recherche de mots-clés: Utilisez des mots-clés pertinents dans les titres, les puces et les descriptions de vos produits pour améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche d’Amazon. Utilisez des outils de dropshipping tels que SellerApp pour identifier les mots-clés à fort volume.
  2. Descriptions de produits convaincantes: Rédigez des descriptions de produits claires, concises et convaincantes qui mettent en évidence les caractéristiques, les avantages et les arguments de vente uniques de vos produits. Utilisez des images et des vidéos de haute qualité pour renforcer l’attrait visuel.
  3. Fixer des prix compétitifs: Fixez des prix compétitifs sur la base d’études de marché et d’analyses de produits similaires. Envisagez de proposer des remises, des promotions ou des offres groupées pour attirer les clients et stimuler les ventes. Grâce à des outils comme JungleScout, vous pouvez prendre des décisions éclairées pour rester en tête de la concurrence.
  4. Optimisez les conversions : Surveillez et optimisez en permanence vos listes de produits sur la base d’indicateurs de performance tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et les commentaires des clients. Expérimentez différentes variantes pour maximiser les ventes.

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Lancer votre produit

  1. Lancement en douceur: Testez vos listes de produits en procédant à un lancement en douceur afin d’évaluer la réaction des clients et d’identifier les problèmes ou les points à améliorer. Surveillez les données de vente, les commentaires des clients et le retour d’information pour affiner votre stratégie.
  2. Faites la promotion de vos produits: Utilisez les options publicitaires d’Amazon, notamment les produits sponsorisés et Amazon PPC (Pay-Per-Click), afin d’accroître la visibilité de vos produits et d’augmenter le trafic vers vos listes de produits. Exploitez les médias sociaux, le marketing par courriel et les partenariats avec des influenceurs pour étendre votre portée au-delà d’Amazon.
  3. Contrôlez les performances: Contrôlez régulièrement les indicateurs clés de performance (ICP) tels que les ventes, les taux de conversion, les marges bénéficiaires et les indicateurs de satisfaction de la clientèle. Utilisez ces données pour prendre des décisions fondées sur des données et optimiser votre activité de dropshipping sur Amazon pour une réussite à long terme.

Dropshipping Amazon vs. autres méthodes

1. Le commerce de gros

Lorsque vous achetez en gros, vous obtenez de grandes quantités de produits directement des industries ou des distributeurs à un prix réduit. L’un d’eux est responsable de l’emballage et de la qualité des marchandises, ce qui l’aide à maintenir le même niveau d’exigence lors de l’expédition.

L’achat de marchandises en gros exige une mise de fonds initiale élevée, car il faut acheter suffisamment de stock en une seule fois. Bien qu’il permette de réaliser des bénéfices plus importants pour chaque unité par rapport au dropshipping.

2. Label privé

Avec la marque privée, vous vous procurez des produits génériques auprès des fabricants et vous les personnalisez avec votre marque et votre emballage. La marque de distributeur offre des marges bénéficiaires plus élevées et un plus grand contrôle sur le produit, la marque et les prix que le dropshipping.

La marque privée nécessite un investissement initial plus important et davantage d’efforts en matière de développement de produits, d’image de marque et de marketing.

3. Arbitrage de détail

L’arbitrage de détail consiste à acheter des marchandises à des prix réduits dans des magasins de détail et à les revendre pour réaliser un bénéfice. Cela implique plus de travail pour trouver les marchandises et les déplacer physiquement que pour le dropshipping.

Il peut avoir des rendements plus élevés sur une courte période pour certains articles spécifiques, mais cela pourrait également limiter son évolutivité en raison du fait qu’il n’y a pas toujours suffisamment de produits à prix réduits disponibles.

4. Expédié par Amazon (Amazon FBA)

Amazon FBA vous permet de livrer des marchandises aux entrepôts d’Amazon et de les laisser s’occuper de l’emballage, du stockage et de l’expédition.
Il vous permet d’être un membre privilégié et de bénéficier de divers avantages, tels qu’une livraison rapide et une grande visibilité sur le marché, ce qui augmente les ventes.

Amazon FBA a une mise de fonds et un coût plus importants que le dropshipping en ce qui concerne l’investissement initial et les frais. Cependant, il peut s’adapter facilement et prendre moins de temps après sa mise en place.

Rationaliser votre processus de Dropshipping Amazon

Bien que le dropshipping soit un modèle commercial rentable, il faut trouver des moyens de simplifier le processus afin d’accroître l’efficacité et les bénéfices. Vous trouverez ci-dessous trois tactiques pour rationaliser votre activité de dropshipping :

1. Automatiser l’exécution des commandes

L’exécution des commandes, qui se fait manuellement, peut prendre beaucoup de temps et est également sujette à des erreurs. En automatisant ce processus, vous pourrez gagner du temps et vous assurer que tout est exact. Pour automatiser l’exécution des commandes, procédez comme suit :

  1. Intégration avec les fournisseurs: Utilisez des solutions logicielles qui fonctionnent avec les systèmes de vos fournisseurs. Cette intégration contribuera au bon déroulement de l’ensemble du processus, car elle combine automatiquement les données relatives à la disponibilité des marchandises, à la suffisance des stocks en temps réel et aux détails de la commande du client.
  2. Logiciel de gestion des commandes: Logiciel de gestion des bons de commande qui vous permettra d’automatiser l’ensemble du traitement des commandes en un seul endroit. Grâce à ces outils, le logiciel peut assurer le suivi des expéditions et tenir les clients informés de leurs achats.
  3. Intégration API: La plupart des plateformes de commerce électronique disposent d’API (interfaces de programmation d’applications) qui peuvent être utilisées pour relier des logiciels tiers. L’intégration de votre plateforme de commerce électronique avec les logiciels de gestion des commandes ou les systèmes des fournisseurs par le biais d’API facilitera le flux de données entre des systèmes disparates, avec peu ou pas de saisie manuelle.

2. Optimiser la sélection et la tarification des produits

Pour réussir dans le dropshipping, il est important de choisir les bons produits à vendre, dont les prix doivent être attractifs. Voici comment vous pouvez améliorer votre stratégie de prix et votre sélection de produits :

  1. Études de marché: Réalisez des études de marché approfondies afin d’identifier les produits en vogue, les marchés spécialisés et les prix compétitifs. Tirez parti d’outils tels que Google Trends et les statistiques des médias sociaux, et analysez les prix pratiqués par vos concurrents afin de faire le bon choix quant aux produits à vendre.
  2. Marges bénéficiaires: Après soustraction de tous les coûts (coût du produit, frais d’expédition, autres dépenses), que reste-t-il comme marge bénéficiaire ? Veillez à trouver un équilibre entre une compétitivité suffisante et la réalisation de bénéfices pour maximiser vos revenus.
  3. Tarification dynamique: Appliquez des stratégies de tarification dynamique qui vous permettront de modifier les prix en fonction de différentes circonstances telles que les conditions du marché, les ventes des autres vendeurs, etc. L’utilisation d’outils automatisés de repricing peut faciliter cette opération sans perte de bénéfices.

3. Gestion de plusieurs comptes vendeurs

Il n’est pas facile de développer efficacement votre activité de dropshipping, car la plupart des plateformes de commerce électronique et des plateformes sociales ne permettent pas d’avoir plusieurs comptes de vendeur.

GoLogin est un navigateur à comptes multiples qui vous permet de contourner les restrictions liées à la plate-forme et à l’emplacement. Vous pouvez créer plusieurs comptes de vendeur sans vous faire bannir.

Conçu pour aider les dropshippers, GoLogin offre une interface conviviale et d’excellentes fonctionnalités :

  1. Proxies intégrés: Utilisez 10 proxys intégrés gratuits avec la possibilité d’intégrer des proxys payants dans l’application, pour garantir l’anonymat et la sécurité.
  2. Sessions continues : Grâce aux sessions continues, vous n’avez plus à vous connecter tous les jours, ce qui vous permet de gagner du temps et de l’énergie.
  3. Actions de masse sur les profils: Effectuez des actions de masse telles que le partage, la modification, la suppression et le regroupement de profils pour gérer efficacement vos comptes.
  4. Collaboration d’équipe: Permettez aux responsables à distance de travailler en toute transparence sur plusieurs comptes sans rencontrer d’obstacles liés à l’authentification à deux facteurs.
  5. Accès personnalisé des employés: Définissez des niveaux d’accès pour chaque membre de l’équipe, afin d’améliorer la sécurité et le contrôle.
  6. Tableau des profils personnalisable: Organisez vos profils avec des notes et des étiquettes pour faciliter les références et la gestion.
Faire du dropshipping avec Amazon
Écran principal de GoLogin avec plusieurs profils de compte et un gestionnaire de proxy.

Par ailleurs, le fait de gérer votre (vos) compte(s) via GoLogin vous protégera contre les baisses soudaines du volume des ventes si vous voyagez beaucoup. Dans ce cas, GoLogin vous fournira une géolocalisation de compte stable afin que votre compte ne soit pas interdit.

Pour les sites web de commerce électronique, chaque profil de navigateur GoLogin apparaît aux sites web comme un utilisateur distinct. Malgré sa technologie avancée, l’outil est très facile à utiliser et jouit d’une excellente réputation en ligne. Voici un guide rapide de la version web.

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Résumé sur faire du dropshipping avec Amazon

Dans cet article, nous avons exploré le dropshipping Amazon, un modèle commercial qui permet aux vendeurs de vendre sur Amazon sans détenir de stock.

Nous avons également abordé les politiques d’Amazon en matière de dropshipping, les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon, et nous avons fourni un guide sur la façon de commencer à faire du dropshipping sur la plateforme. Nous avons comparé le dropshipping Amazon avec d’autres méthodes telles que la vente en gros, les marques de distributeur, l’arbitrage au détail et le service Fulfilled by Amazon (Amazon FBA).

Enfin, nous avons proposé des conseils pour rationaliser le processus de dropshipping sur Amazon :

  • l’automatisation
  • optimiser la sélection et la tarification des produits
  • gérer plusieurs comptes de vendeurs à l’aide d’outils tels que GoLogin.

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