Como fazer dropshipping na Amazon: Guia passo-a-passo 2024

Atualmente, a Amazon é líder mundial do comércio eletrónico. Dispõe de uma gama de produtos em linha que permite alcançar o maior número de clientes em comparação com outros meios disponíveis – especialmente com o dropshipping da Amazon.

No meio da moda dos mercados digitais, o dropshipping continua a ser uma ideia de negócio sempre emergente. Esta é a opção ideal para qualquer empresário que prefira negociar com a Amazon, mas que não esteja disposto a investir fortemente em produtos à partida.

como fazer dropshipping na Amazon

Como fazer dropshipping na Amazon?

O dropshipping da Amazon é um modelo de negócio que permite aos vendedores vender na Amazon sem terem de manter os produtos em stock. Em vez de os vendedores manterem existências, compram as mercadorias a terceiros que as enviam diretamente aos compradores depois de receberem o pagamento.

Ao optar por um modelo de dropshipping, os comerciantes de mercadorias têm a possibilidade de oferecer qualquer tipo de produto aos clientes. A dropshippinh ultrapassa facilmente todo o stress relacionado com a manutenção de stock, espaço e dinheiro.

No entanto, existem também algumas dificuldades: elevado nível de concorrência, problemas com os fornecedores e cumprimento das políticas rigorosas da Amazon.

Amazon Dropshipping

Compreender as políticas de como fazer dropshipping na Amazon

Podes ganhar muito dinheiro com o dropshipping na Amazon, mas há algumas regras que deves seguir rigorosamente. Estas políticas de dropshipping da Amazon existem para garantir a transparência e manter a integridade do mercado. Vê abaixo uma explicação dos principais requisitos da política:

1. Clareza do vendedor de registos

A Amazon dá ênfase à transparência quando se trata de dropshipping. É imperativo que os clientes saibam quem é o vendedor de registo. Por conseguinte, se praticares o dropshipping na Amazon, certifica-te de que os clientes sabem claramente que és o vendedor com quem estão a efetuar a transação.

2. Proibição de compras por terceiros

A Amazon proíbe comprar artigos a terceiros, incluindo a própria loja da Amazon, e enviá-los diretamente aos consumidores sem te identificares de forma transparente como o vendedor oficial. Desta forma, garante a responsabilidade e a transparência do processo de transação.

3. Embalagem e marca

Ao satisfazer encomendas através de dropshipping, é essencial garantir que todas as notas de embalagem, facturas, embalagens externas ou quaisquer outras informações não indicam o nome de um vendedor ou informações de contacto que não sejam as tuas. Isto ajuda a manter a coerência e evita a confusão entre os clientes.

4. Acordos de cumprimento

Se optares por utilizar o serviço de processamento de encomendas de outra empresa, um fornecedor de logística externo ou um expedidor, tens de ter um acordo claro em que sejas identificado como o único vendedor registado. Este acordo deve estipular que a tua identidade seja apresentada de forma destacada em todas as notas de embalagem, facturas, embalagens externas e outra documentação relevante.

5. Remoção de identificadores de terceiros

Antes de expedir as encomendas, certifica-te de que são removidas quaisquer notas de embalagem, facturas, informações de embalagem externas que identifiquem vendedores terceiros. Este passo é crucial para evitar a confusão do cliente e manter a conformidade com as políticas da Amazon.

6. Responsabilidade pelas devoluções

Como vendedor na Amazon, continuas a ser responsável por aceitar e processar as devoluções dos clientes, independentemente de utilizares o dropshipping ou outros métodos de cumprimento. É essencial cumprir o Acordo de Soluções Empresariais (BSA) da Amazon e outras políticas aplicáveis relativas a devoluções e serviço ao cliente.

Prós e contras do como fazer dropshipping na Amazon

Prós do Amazon Dropshipping

  1. Investimento inicial mínimo: Os empresários podem começar o seu negócio na Amazon sem terem de fazer um investimento inicial através do dropshipping.
  2. Instalação rápida: Depois de criar a tua empresa de dropshipping, demora pouco tempo a começar a vender na Amazon; assim, podes entrar rapidamente no negócio.
  3. Não tem despesas de armazenamento: Com o dropshipping, os vendedores não precisam de manter o inventário, poupando em taxas de armazenamento e custos de armazém.
  4. Automatização: A operação de Dropshipping é facilmente automatizada para realizar a maioria das tarefas, como o processamento de encomendas e o controlo de stocks, deixando tempo suficiente para outras áreas importantes do negócio.
  5. Facilidade de pesquisa de mercado: Utilizando a plataforma da Amazon, os vendedores têm acesso a dados e análises valiosos, permitindo decisões informadas e pesquisas de mercado eficazes.
  6. A aceitação do dropshipping pela Amazon: A Amazon permite o dropshipping, fornecendo um mercado pronto a usar com milhões de utilizadores activos para impulsionar o tráfego. Este acesso à vasta base de clientes da Amazon pode aumentar significativamente o potencial de vendas dos dropshippers mais do que qualquer outra plataforma.

Amazon Dropshipping

Contras do Amazon Dropshipping

  1. Prazos de entrega alargados: O período de entrega dos artigos dropshipped na Amazon pode ser mais longo do que o habitual devido a dificuldades como o abastecimento de diferentes fornecedores e a logística de envio. Pode conduzir potencialmente à insatisfação do cliente.
  2. Desafios do controlo de qualidade: Com o dropshipping, os vendedores abdicam do controlo direto da qualidade dos produtos, confiando em fornecedores terceiros para manter os padrões. Por vezes, pode dar origem a incoerências ou problemas com a qualidade do produto.
  3. Concorrência extrema: O mercado da Amazon é altamente competitivo, com inúmeros vendedores a competir pela visibilidade e pelas vendas. É por isso que é difícil para os recém-chegados estabelecerem-se.

Amazon Dropshipping

Como começar a fazer Dropshipping na Amazon

Configurar uma conta de vendedor na Amazon

  1. Escolhe o tipo de conta correto: A Amazon oferece contas de vendedor individual e profissional. Para começar a fazer dropshipping na Amazon, recomenda-se uma conta Professional, uma vez que dá acesso a ferramentas de venda avançadas e permite listar um número ilimitado de produtos na Amazon.
  2. Registar a tua conta: Visita o site Seller Central da Amazon e segue os passos para registar a tua conta. Terás de fornecer informações básicas, incluindo os dados da tua empresa, informações bancárias e identificação fiscal.
  3. Verificação completa: A Amazon exige passos de verificação adicionais para garantir a tua identidade e legitimidade como vendedor. Isto pode incluir a apresentação de documentos de identificação ou a confirmação das informações sobre a tua empresa.
  4. Configura os métodos de pagamento e de envio: Configura os teus métodos de pagamento e de envio preferidos na tua conta de vendedor. A Amazon oferece várias opções, incluindo Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM).

Pesquisa de nichos rentáveis

  1. Identifica os teus interesses e conhecimentos: Começa por fazer um brainstorming de nichos que se alinham com os teus interesses, conhecimentos e experiência. Assim, será mais fácil pesquisar e comercializar produtos de forma eficaz.
  2. Utiliza as ferramentas da Amazon: Aproveita as ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon, como o Best Sellers Rank (BSR), o Amazon’s Choice e o Product Opportunity Explorer. Estas ferramentas podem ajudar-te a identificar nichos populares e produtos com grande procura.
  3. Analisa os concorrentes: Estuda os principais vendedores nos nichos que escolheste para compreenderes as suas ofertas de produtos, estratégias de preços e avaliações de clientes. Identifica lacunas ou áreas em que podes diferenciar os teus produtos.
  4. Considera as margens de lucro: Calcula as potenciais margens de lucro, tendo em conta os custos do produto, as taxas da Amazon, as despesas de envio e outras despesas gerais. Escolhe nichos e categorias de produtos com margens de lucro saudáveis para garantir um crescimento sustentável do negócio.

Encontrar fornecedores fiáveis

  1. Pesquisa opções de fornecedores: Procura fornecedores ou grossistas com boa reputação que ofereçam serviços de dropshipping. Considera factores como a qualidade do produto, a fiabilidade, os prazos de entrega e o serviço de apoio ao cliente.
  2. Verifica as credenciais do fornecedor: Realiza as devidas diligências para verificar a legitimidade dos potenciais fornecedores. Verifica se existem críticas, testemunhos e quaisquer certificações ou filiações em organizações do sector.
  3. Comunica com clareza: Estabelece canais de comunicação claros com os fornecedores escolhidos para garantir o processamento e o cumprimento das encomendas sem problemas. Esclarece as expectativas em relação à qualidade do produto, embalagem, métodos de envio e devoluções.
  4. Negociar condições: Negoceia termos favoráveis com os teus fornecedores, incluindo preços, quantidades mínimas de encomenda e acordos de envio. Constrói uma relação forte baseada na confiança e no benefício mútuo.

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Otimizar as listagens de produtos

  1. Pesquisa de palavras-chave: Utiliza palavras-chave relevantes nos títulos, marcadores e descrições dos teus produtos para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa da Amazon. Utiliza ferramentas de dropshipping como o SellerApp para identificar palavras-chave de elevado volume.
  2. Descrições de produtos convincentes: Escreve descrições de produtos claras, concisas e persuasivas que realcem as características, as vantagens e os pontos de venda exclusivos dos teus produtos. Utiliza imagens e vídeos de alta qualidade para melhorar o apelo visual.
  3. Pratica preços competitivos: Fixa preços competitivos com base em estudos de mercado e análises de produtos semelhantes. Considera a possibilidade de oferecer descontos, promoções ou pacotes de ofertas para atrair clientes e impulsionar as vendas e, com ferramentas como o JungleScout, pode tomar decisões informadas para se manter à frente da concorrência.
  4. Optimiza as conversões: Monitoriza e optimiza continuamente as suas listagens de produtos com base em métricas de desempenho, tais como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e feedback dos clientes. Experimenta diferentes variações para maximizar as vendas.

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Lança o teu produto

  1. Lançamento suave: Testa as tuas listas de produtos com um lançamento suave para avaliar a resposta dos clientes e identificar quaisquer problemas ou áreas a melhorar. Monitoriza os dados de vendas, as opiniões dos clientes e o feedback para aperfeiçoar a tua estratégia.
  2. Promove os teus produtos: Utiliza as opções de publicidade da Amazon, incluindo os produtos patrocinados e o Amazon PPC (Pay-Per-Click), aumentando a visibilidade e conduzindo o tráfego para as tuas listas de produtos. Aproveita as redes sociais, o marketing por correio eletrónico e as parcerias com influenciadores para expandires o teu alcance para além da Amazon.
  3. Monitoriza o desempenho: Monitoriza regularmente os principais indicadores de desempenho (KPI), como as vendas, as taxas de conversão, as margens de lucro e as métricas de satisfação do cliente. Utiliza estes dados para tomar decisões baseadas em dados e otimizar o teu negócio de dropshipping na Amazon para um sucesso a longo prazo.

Amazon Dropshipping vs. Outros Métodos

1. Venda por grosso

Quando compras por grosso, recebes grandes quantidades de mercadorias diretamente das indústrias ou distribuidores a um preço com desconto. Um deles é responsável pela forma como as mercadorias são embaladas e pela sua qualidade, o que o ajuda a manter o mesmo nível de exigência durante o transporte.

A compra de mercadorias por grosso exige um elevado investimento inicial, uma vez que é necessário comprar um stock suficiente de uma só vez. Embora proporcione maiores lucros por cada unidade, em comparação com o dropshipping.

2. Marca própria

Com a marca própria, adquire produtos genéricos dos fabricantes e personaliza-os com a sua marca e embalagem. A marca própria oferece margens de lucro mais elevadas e um maior controlo sobre o produto, a marca e os preços, em comparação com o dropshipping.

A Marca Própria requer um investimento inicial mais elevado e mais esforço no desenvolvimento do produto, na marca e no marketing.

3. Arbitragem de retalho

A arbitragem de retalho envolve a compra de mercadorias a preços reduzidos em lojas de retalho e a sua venda para obter lucro. Em comparação com o dropshipping, implica mais trabalho para encontrar mercadorias e transportá-las fisicamente.

Pode ter retornos mais elevados durante um curto período de tempo em alguns artigos específicos, mas isso também pode limitar a sua escalabilidade devido ao facto de poder não haver sempre produtos com desconto suficientes disponíveis.

4. Cumprido pela Amazon (Amazon FBA)

O Amazon FBA permite-te entregar produtos nos armazéns da Amazon e deixar que eles façam a embalagem, o armazenamento e o envio.
Permite-te ser um membro principal com direito a vários benefícios, como entrega rápida e grande exposição no mercado, aumentando as vendas.

O Amazon FBA tem um capital e um custo maiores do que o dropshipping no que diz respeito ao investimento inicial e às taxas. No entanto, pode escalar facilmente e demorar menos tempo após o estabelecimento.

Simplificar o teu processo de Dropshipping na Amazon

Embora o dropshipping seja um modelo de negócio rentável, é necessário encontrar formas de simplificar o processo para aumentar a eficiência e o lucro. Seguem-se três tácticas para racionalizar o teu negócio de dropshipping:

1. Automatiza o cumprimento das encomendas

O processamento de encomendas, que é feito manualmente, pode consumir muito tempo e também é suscetível a erros. Ao automatizar este processo, poderás poupar tempo e também garantir que tudo está correto. Para automatizar o processamento de encomendas, segue os passos seguintes:

  1. Integração com fornecedores: Utiliza soluções de software que funcionam com os sistemas dos teus fornecedores. Esta integração ajudará a facilitar o fluxo de todo o processo, uma vez que combina automaticamente os dados sobre a disponibilidade de mercadorias, a suficiência do inventário em tempo real e os dados da encomenda do cliente.
  2. Software de gestão de encomendas: Software de gestão de encomendas que te permite automatizar todo o processamento de encomendas num único local. Com estas ferramentas, o software pode fazer o acompanhamento das expedições e manter os clientes informados sobre as suas compras.
  3. Integração de API: A maioria das plataformas de comércio eletrónico tem APIs (Interfaces de Programação de Aplicações) que podem ser utilizadas para ligar software de terceiros. A integração da sua plataforma de comércio eletrónico com software de gestão de encomendas ou sistemas de fornecedores através de APIs facilitará um fluxo contínuo de dados entre sistemas díspares com pouca ou nenhuma necessidade de introdução manual.

2. Otimizar a seleção de produtos e a fixação de preços

Para ter sucesso no dropshipping, é importante escolher os produtos certos para venda, que também devem ter um preço atrativo. Eis como podes melhorar a tua estratégia de preços e a seleção de produtos:

  1. Pesquisa de mercado: Realiza uma extensa pesquisa de mercado para reconhecer produtos em tendência, mercados especializados e preços competitivos. Aproveita ferramentas como o Google Trends, estatísticas das redes sociais e analisa os preços dos teus rivais para fazeres a escolha certa dos produtos a vender.
  2. Margens de lucro: Depois de subtrair todos os custos (custo do produto, despesas de envio, outras despesas), o que resta como margem de lucro? Assegura-te de que encontras um equilíbrio entre ser suficientemente competitivo e obter lucros para maximizar os teus ganhos.
  3. Preços dinâmicos: Aplica estratégias de preços dinâmicos que te permitirão alterar os preços em função de diferentes circunstâncias, como as condições do mercado, as vendas de outros vendedores, etc. A utilização de ferramentas de reavaliação automática de preços pode facilitar este processo sem perderes lucros.

3. Gerir várias contas de vendedor

Não é fácil expandir eficazmente o teu negócio de dropshipping porque a maioria das plataformas sociais e de comércio eletrónico não permite que as pessoas tenham muitas contas de vendedor.

O GoLogin é um navegador de várias contas que te permite contornar as restrições de plataforma e localização. Podes criar várias contas de vendedor sem seres banido.

Concebido para ajudar os dropshippers, o GoLogin oferece uma interface fácil de utilizar e excelentes funcionalidades:

  1. Proxies incorporados: Utiliza 10 proxies incorporados gratuitos com a opção de integrar proxies pagos na aplicação, garantindo o anonimato e a segurança.
  2. Sessões contínuas: Elimina o incómodo de iniciar sessão diariamente com sessões contínuas, poupando tempo e esforço.
  3. Acções de perfil em massa: Executa acções em massa, como partilhar, editar, eliminar e agrupar perfis para gerir as suas contas de forma eficiente.
  4. Colaboração em equipa: Permite que os gestores remotos trabalhem sem problemas em várias contas sem se depararem com obstáculos de Autenticação de Dois Factores.
  5. Acesso personalizado dos funcionários: Define níveis de acesso para cada membro da equipa, aumentando a segurança e o controlo.
  6. Tabela de perfis personalizável: Organiza os teus perfis com notas e etiquetas para uma fácil referência e gestão.
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Ecrã principal do GoLogin com vários perfis de conta e gestor de proxy.

Para além disso, gerir a(s) tua(s) conta(s) através do GoLogin protege-te de quedas súbitas no volume de vendas se viajares muito. Neste caso, o GoLogin fornecer-te-á uma geolocalização estável da conta para que a tua conta não seja alvo de shadowbanned.

Para os sites de comércio eletrónico, cada perfil de browser GoLogin aparece nos sites como um utilizador separado. Apesar da sua tecnologia avançada, a ferramenta é muito fácil de utilizar e tem uma grande reputação online. Aqui tens um guia rápido para a versão Web.

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Resumo do guia como fazer dropshipping na Amazon

Neste artigo, explorámos o dropshipping da Amazon, um modelo de negócio que permite aos vendedores vender na Amazon sem manterem inventário.

Também discutimos as políticas de dropshipping da Amazon, os prós e os contras do dropshipping na Amazon e fornecemos um guia sobre como começar a fazer dropshipping na plataforma. Comparámos o dropshipping da Amazon com outros métodos, como o grossista, a marca privada, a arbitragem de retalho e o Fulfilled by Amazon (Amazon FBA).

Por fim, demos-te dicas para simplificares o processo de dropshipping na Amazon:

  • automatização
  • otimizar a seleção de produtos e os preços
  • gerir várias contas de vendedor utilizando ferramentas como o GoLogin.

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