Como hacer dropshipping en Amazon: Guía paso a paso 2024

Hoy en día, Amazon es líder mundial del comercio electrónico. Dispone de una gama de productos en línea capaces de llegar al mayor número de clientes en comparación con otros medios disponibles, especialmente con el dropshipping de Amazon.

En medio del bombo y platillo de los mercados digitales, el dropshipping sigue siendo una idea de negocio emergente. Se trata de una opción ideal para cualquier empresario que prefiera tratar con Amazon, pero que no esté dispuesto a realizar grandes inversiones en bienes por adelantado.

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¿Qué es el Dropshipping en Amazon?

El dropshipping de Amazon es un modelo de negocio que permite a los vendedores vender en Amazon sin tener que mantener los productos en stock. En lugar de que los vendedores tengan existencias, compran los productos a terceros que los envían directamente a los compradores tras recibir el pago.

Al optar por un modelo de dropshipping, los distribuidores de mercancías pueden ofrecer cualquier tipo de producto a los clientes. Dropshippinh supera fácilmente todo el estrés relacionado con mantener existencias, espacio y dinero.

Sin embargo, también existen algunas dificultades: el alto nivel de competencia, los problemas con los proveedores y el cumplimiento de las estrictas políticas de Amazon.

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Entender las políticas de Dropshipping de Amazon

Se puede ganar mucho dinero con el dropshipping en Amazon, pero hay algunas reglas que hay que seguir estrictamente. Estas políticas de dropshipping de Amazon existen para garantizar la transparencia y mantener la integridad en el mercado. Más abajo encontrarás una explicación de los principales requisitos de la política:

1. Claridad de registro del vendedor

Amazon hace hincapié en la transparencia cuando se trata de dropshipping. Es imprescindible que los clientes sepan quién es el vendedor registrado. Por lo tanto, si te dedicas al dropshipping en Amazon, asegúrate de que quede claro para los clientes que tú eres el vendedor con el que están realizando la transacción.

2. Prohibición de compras a terceros

Amazon prohíbe comprar artículos a terceros, incluida la propia tienda de Amazon, y enviarlos directamente a los consumidores sin identificarte de forma transparente como vendedor oficial. Esto garantiza la responsabilidad y la transparencia en el proceso de transacción.

3. Embalaje y marca

Cuando realices pedidos mediante dropshipping, es esencial que te asegures de que todos los albaranes, facturas, embalajes externos o cualquier otra información no indiquen el nombre de un vendedor o información de contacto que no sea la tuya. Esto ayuda a mantener la coherencia y evita confusiones entre los clientes.

4. Acuerdos de cumplimiento

Si optas por utilizar el servicio de cumplimiento de otra empresa, un proveedor logístico externo o un transportista directo, debes tener un acuerdo claro en el que se te identifique como el único vendedor registrado. Este acuerdo debe estipular que tu identidad figure de forma destacada en todos los albaranes, facturas, embalajes externos y demás documentación pertinente.

5. Eliminación de identificadores de terceros

Antes de enviar los pedidos, asegúrate de que se eliminan todos los albaranes, facturas e información de embalaje externa que identifiquen a terceros vendedores. Este paso es crucial para evitar la confusión del cliente y mantener el cumplimiento de las políticas de Amazon.

6. Responsabilidad de las devoluciones

Como vendedor en Amazon, sigues siendo responsable de aceptar y procesar las devoluciones de los clientes, independientemente de si utilizas dropshipping u otros métodos de cumplimiento. Es esencial cumplir el Acuerdo de Soluciones Comerciales (BSA) de Amazon y otras políticas aplicables en materia de devoluciones y atención al cliente.

Pros y Contras del Dropshipping en Amazon

Ventajas del Dropshipping en Amazon

  1. Inversión inicial mínima: Los empresarios pueden iniciar su negocio en Amazon sin tener que realizar una inversión inicial a través del dropshipping.
  2. Rápida puesta en marcha: Se tarda poco tiempo en empezar a vender en Amazon después de configurar tu empresa de dropshipping; por lo tanto, puedes entrar rápidamente en el negocio.
  3. Sin gastos de almacenamiento: Con el dropshipping, los vendedores no necesitan mantener inventario, lo que les ahorra gastos de almacenamiento y costes de almacén.
  4. Automatización: La operación de Dropshipping se automatiza fácilmente para llevar a cabo la mayoría de las tareas, como el procesamiento de pedidos y el control del mantenimiento de existencias, dejando tiempo suficiente para otras áreas importantes del negocio.
  5. Facilidad de estudio de mercado: Utilizando la plataforma de Amazon, los vendedores tienen acceso a valiosos datos y análisis, lo que permite tomar decisiones informadas y realizar estudios de mercado eficaces.
  6. La aceptación del dropshipping por parte de Amazon: Amazon permite el dropshipping, proporcionando un mercado preparado con millones de usuarios activos para atraer tráfico. Este acceso a la amplia base de clientes de Amazon puede aumentar significativamente el potencial de ventas de los dropshippers más que ninguna otra plataforma.

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Contras del Dropshipping en Amazon

  1. Plazos de entrega ampliados: El plazo de entrega de los artículos dropshipped en Amazon puede ser más largo de lo habitual debido a dificultades como el abastecimiento de diferentes proveedores y la logística de envío. Puede conducir potencialmente a la insatisfacción del cliente.
  2. Retos del control de calidad: Con el dropshipping, los vendedores renuncian al control directo sobre la calidad del producto, confiando en terceros proveedores para mantener los estándares. A veces puede dar lugar a incoherencias o problemas con la calidad del producto.
  3. Competencia extrema: El mercado de Amazon es muy competitivo, con numerosos vendedores que compiten por la visibilidad y las ventas. Por eso es un reto para los recién llegados establecerse.

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Cómo empezar a hacer Dropshipping en Amazon

Crear una cuenta de vendedor en Amazon

  1. Elige el tipo de cuenta adecuado: Amazon ofrece cuentas de vendedor Individual y Profesional. Para empezar a hacer dropshipping en Amazon, se recomienda una cuenta Profesional, ya que proporciona acceso a herramientas de venta avanzadas y permite listar un número ilimitado de productos en Amazon.
  2. Registra tu cuenta: Visita el sitio web de Amazon Seller Central y sigue los pasos para registrar tu cuenta. Tendrás que facilitar información básica, incluidos los datos de tu empresa, información bancaria e identificación fiscal.
  3. Verificación completa: Amazon requiere pasos adicionales de verificación para garantizar tu identidad y legitimidad como vendedor. Esto podría incluir proporcionar documentos de identificación o confirmar la información de tu empresa.
  4. Configura los métodos de pago y envío: Configura tus métodos de pago y envío preferidos dentro de tu cuenta de vendedor. Amazon ofrece varias opciones, como Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por parte del comerciante (FBM).

Investigar nichos rentables

  1. Identifica tus intereses y experiencia: Empieza por hacer una lluvia de ideas sobre nichos que coincidan con tus intereses, conocimientos y experiencia. Así será más fácil investigar y comercializar los productos con eficacia.
  2. Utiliza las herramientas de Amazon: Aprovecha las herramientas de investigación de productos de Amazon, como el Ranking de los Más Vendidos (BSR), Amazon’s Choice y el Explorador de Oportunidades de Producto. Estas herramientas pueden ayudarte a identificar nichos populares y productos con gran demanda.
  3. Analiza a la competencia: Estudia a los principales vendedores de los nichos que hayas elegido para conocer sus ofertas de productos, estrategias de precios y opiniones de los clientes. Identifica lagunas o áreas en las que puedas diferenciar tus productos.
  4. Ten en cuenta los márgenes de beneficio: Calcula los posibles márgenes de beneficio teniendo en cuenta los costes del producto, las tarifas de Amazon, los gastos de envío y otros gastos generales. Elige nichos y categorías de productos con márgenes de beneficio saludables para garantizar un crecimiento sostenible del negocio.

Encontrar proveedores fiables

  1. Investiga las opciones de proveedores: Busca proveedores o mayoristas de confianza que ofrezcan servicios de dropshipping. Ten en cuenta factores como la calidad del producto, la fiabilidad, los plazos de envío y el servicio de atención al cliente.
  2. Verifica las credenciales de los proveedores: Lleva a cabo la diligencia debida para verificar la legitimidad de los posibles proveedores. Comprueba las reseñas, los testimonios y las certificaciones o afiliaciones a organizaciones del sector.
  3. Comunícate con claridad: Establece canales de comunicación claros con los proveedores que elijas para garantizar la tramitación y el cumplimiento de los pedidos sin problemas. Aclara las expectativas sobre la calidad del producto, el embalaje, los métodos de envío y las devoluciones.
  4. Negocia las condiciones: Negocia condiciones favorables con tus proveedores, incluyendo precios, cantidades mínimas de pedido y acuerdos de envío. Construye una relación sólida basada en la confianza y el beneficio mutuo.

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Optimizar las listas de productos

  1. Investigación de palabras clave: Utiliza palabras clave relevantes en los títulos, viñetas y descripciones de tus productos para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Utiliza herramientas de dropshipping como SellerApp para identificar palabras clave de gran volumen.
  2. Descripciones de productos convincentes: Escribe descripciones de producto claras, concisas y persuasivas que destaquen las características, ventajas y puntos de venta únicos de tus productos. Utiliza imágenes y vídeos de alta calidad para aumentar el atractivo visual.
  3. Fijar precios competitivos: Fija precios competitivos basándote en estudios de mercado y análisis de productos similares. Considera la posibilidad de ofrecer descuentos, promociones u ofertas combinadas para atraer clientes e impulsar las ventas, y con herramientas como JungleScout, se pueden tomar decisiones informadas para adelantarse a la competencia.
  4. Optimiza las conversiones: Supervisa y optimiza continuamente tus listados de productos basándote en métricas de rendimiento como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y las opiniones de los clientes. Experimenta con distintas variaciones para maximizar las ventas.

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Lanza tu producto

  1. Lanzamiento suave: Pon a prueba tus listados de productos con un lanzamiento suave para evaluar la respuesta de los clientes e identificar cualquier problema o área de mejora. Controla los datos de ventas, las opiniones de los clientes y los comentarios para perfeccionar tu estrategia.
  2. Promociona tus productos: Utiliza las opciones publicitarias de Amazon, incluidos los Productos Patrocinados y el PPC (Pago por clic) de Amazon, aumentando la visibilidad y dirigiendo el tráfico a tus listados de productos. Aprovecha las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las asociaciones con personas influyentes para ampliar tu alcance más allá de Amazon.
  3. Supervisa el rendimiento: Supervisa regularmente los indicadores clave de rendimiento (KPI), como las ventas, las tasas de conversión, los márgenes de beneficio y las métricas de satisfacción del cliente. Utiliza estos datos para tomar decisiones basadas en datos y optimizar tu negocio de dropshipping en Amazon para lograr el éxito a largo plazo.

Dropshipping de Amazon frente a otros métodos

1. Venta al por mayor

Al comprar al por mayor, obtienes grandes cantidades de productos directamente de las industrias o distribuidores a un precio rebajado. Uno se encarga de cómo se empaquetan las mercancías y de su calidad, lo que le ayuda a mantener el mismo nivel de exigencia mientras las envía.

La compra de bienes al por mayor exige un elevado desembolso inicial de capital, ya que hay que comprar suficientes existencias de una vez. Aunque proporciona mayores beneficios por cada unidad en comparación con el dropshipping.

2. Marca blanca

Con la marca blanca, obtienes productos genéricos de los fabricantes y los personalizas con tu marca y envase. La marca blanca ofrece mayores márgenes de beneficio y un mayor control sobre el producto, la marca y los precios en comparación con el dropshipping.

La Marca de Distribuidor requiere una mayor inversión inicial y más esfuerzo en el desarrollo del producto, la marca y el marketing.

3. Arbitraje minorista

El arbitraje minorista consiste en comprar productos básicos a precios reducidos en tiendas minoristas y venderlos para obtener un beneficio. Implica más trabajo para encontrar mercancías y trasladarlas físicamente en comparación con el dropshipping.

Puede tener mayores rendimientos durante un breve periodo en algunos artículos concretos, pero esto también podría limitar su escalabilidad debido a que no siempre habría suficientes productos rebajados disponibles.

4. Cumplido por Amazon (Amazon FBA)

Amazon FBA te permite entregar productos en los almacenes de Amazon y dejar que ellos se encarguen del embalaje, almacenamiento y posterior envío.
Permite ser miembro preferente con derecho a diversas ventajas, como una entrega rápida y una gran exposición en el mercado, lo que aumenta las ventas.

Amazon FBA tiene un desembolso de capital y un coste mayores que el dropshipping en lo que respecta a la inversión inicial y las comisiones. Sin embargo, puede escalarse fácilmente y tardar menos tiempo en establecerse.

Racionalizar tu proceso de Dropshipping en Amazon

Aunque el dropshipping es un modelo de negocio rentable, hay que encontrar formas de simplificar el proceso para aumentar la eficacia y los beneficios. A continuación te presentamos tres tácticas para agilizar tu negocio de dropshipping:

1. Automatización del cumplimiento de pedidos

La cumplimentación de pedidos, que se hace manualmente, puede consumir mucho tiempo y también es susceptible de cometer errores. Automatizando este proceso, podrás ahorrar tiempo y también asegurarte de que todo es exacto. Para automatizar el cumplimiento de los pedidos, sigue estos pasos:

  1. Integración con proveedores: Emplea soluciones de software que funcionen con los sistemas de tus proveedores. Esta integración contribuirá a la fluidez de todo el proceso, ya que combina automáticamente datos sobre la disponibilidad de mercancías, la suficiencia de inventario en tiempo real y los datos del pedido del cliente.
  2. Software de gestión de pedidos: Software de gestión de pedidos de compra que te permitirá automatizar todo el procesamiento de pedidos en un solo lugar. Con estas herramientas, el programa informático puede hacer un seguimiento de los envíos y mantener informados a los clientes sobre sus compras.
  3. Integración API: La mayoría de las plataformas de comercio electrónico tienen API (Interfaces de Programación de Aplicaciones) que pueden utilizarse para vincular software de terceros. Integrar tu plataforma de comercio electrónico con software de gestión de pedidos o sistemas de proveedores a través de API facilitará un flujo de datos sin fisuras entre sistemas dispares, con poca o ninguna necesidad de introducción manual.

2. Optimizar la selección de productos y la fijación de precios

Para tener éxito en el dropshipping, es importante elegir los productos adecuados para la venta, que además deben tener un precio atractivo. He aquí cómo puedes mejorar tu estrategia de precios y tu selección de productos:

  1. Investigación de mercado: Llevar a cabo una amplia investigación de mercado para reconocer los productos de moda, los mercados especializados y los precios competitivos. Aprovecha herramientas como Google Trends, las estadísticas de las redes sociales y analiza los precios de tus rivales para poder elegir correctamente qué productos vender.
  2. Márgenes de beneficio: Después de restar todos los costes (coste del producto, gastos de envío, otros gastos), ¿qué queda como margen de beneficio? Asegúrate de encontrar un equilibrio entre ser lo suficientemente competitivo y obtener beneficios para maximizar tus ganancias.
  3. Precios dinámicos: Aplica estrategias de precios dinámicos que te permitan cambiar los precios en función de distintas circunstancias, como las condiciones del mercado, las rebajas de otros vendedores, etc. Utilizar herramientas automatizadas de reajuste de precios puede facilitarlo sin perder beneficios.

3. Gestionar varias cuentas de vendedor

No es fácil ampliar eficazmente tu negocio de dropshipping porque la mayoría de las plataformas sociales y de comercio electrónico no permiten tener muchas cuentas de vendedor.

GoLogin es un navegador de cuentas múltiples que te permite eludir las restricciones de plataforma y ubicación. Puedes crear varias cuentas de vendedor sin que te baneen.

Diseñado para ayudar a los dropshippers, GoLogin ofrece una interfaz fácil de usar y grandes funciones:

  1. Proxies integrados: Utiliza 10 proxies incorporados gratuitos con la opción de integrar proxies de pago dentro de la aplicación, garantizando el anonimato y la seguridad.
  2. Sesiones continuadas: Elimina la molestia de conectarte a diario con las sesiones continuadas, ahorrando tiempo y esfuerzo.
  3. Acciones masivas de perfiles: Realiza acciones masivas como compartir, editar, eliminar y agrupar perfiles para gestionar tus cuentas de forma eficaz.
  4. Colaboración en equipo: Permite que los administradores remotos trabajen sin problemas en varias cuentas sin tener que enfrentarse a los obstáculos de la autenticación de dos factores.
  5. Acceso personalizado de los empleados: Define niveles de acceso para cada miembro del equipo, mejorando la seguridad y el control.
  6. Tabla de perfiles personalizable: Organiza tus perfiles con notas y etiquetas para facilitar su consulta y gestión.
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Pantalla principal de GoLogin con múltiples perfiles de cuenta y gestor de proxy.

Aparte de eso, gestionar tu(s) cuenta(s) a través de GoLogin te protegerá de caídas repentinas del volumen de ventas si viajas mucho. En este caso, GoLogin te proporcionará una geolocalización de cuenta estable para que tu cuenta no sea bloqueada en la sombra.

Para los sitios web de comercio electrónico, cada perfil de navegador GoLogin aparece ante los sitios web como un usuario distinto. A pesar de su avanzada tecnología, la herramienta es muy fácil de usar y tiene una gran reputación en Internet. Aquí tienes una guía rápida de la versión web.

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Resumen de la como hacer dropshipping en Amazon

En este artículo, exploramos el dropshipping de Amazon, un modelo de negocio que permite a los vendedores vender en Amazon sin tener inventario.

También hablamos de las políticas de dropshipping de Amazon, de los pros y los contras del dropshipping en Amazon, y proporcionamos una guía sobre cómo empezar a hacer dropshipping en la plataforma. Comparamos el dropshipping de Amazon con otros métodos, como la venta al por mayor, la marca blanca, el arbitraje minorista y el Fulfilled by Amazon (Amazon FBA).

Por último, ofrecimos consejos para agilizar el proceso de dropshipping en Amazon a través de:

  • automatización
  • optimizar la selección y el precio de los productos
  • gestionar varias cuentas de vendedor utilizando herramientas como GoLogin.

Prueba a utilizar GoLogin para cuentas de Amazon durante 7 días de prueba gratuita, ¡sin necesidad de tarjeta de crédito!

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