Navigieren durch dropshipping über Amazon: Schritt-für-Schritt-Anleitung 2024

Heute ist Amazon ein weltweit führender Anbieter im E-Commerce. Es verfügt über eine Reihe von Online-Produkten, die im Vergleich zu anderen verfügbaren Mitteln die größte Anzahl von Kunden erreichen können – insbesondere mit Amazon Dropshipping.

Inmitten des Hypes um die digitalen Märkte ist das Dropshipping immer noch eine aufstrebende Geschäftsidee. Dies ist eine ideale Option für alle Geschäftsleute, die den Handel mit Amazon bevorzugen, aber nicht bereit sind, im Voraus viel Geld in Waren zu investieren.

Was ist dropshipping über Amazon?

Dropshipping über Amazon ist ein Geschäftsmodell, das es Verkäufern ermöglicht, auf Amazon zu verkaufen, ohne die Produkte auf Lager halten zu müssen. Anstatt dass Verkäufer Lagerbestände halten, kaufen sie die Waren von Dritten, die sie nach Zahlungseingang direkt an die Käufer versenden.

Wenn Sie sich für ein Dropshipping-Modell entscheiden, können Sie als Händler jede Art von Produkten an Kunden anbieten. Mit Dropshippinh lässt sich der Stress, der mit der Lagerhaltung, dem Platz und dem Geld verbunden ist, leicht überwinden.

Dennoch gibt es auch einige Schwierigkeiten: ein hohes Maß an Wettbewerb, Probleme mit Lieferanten und die Einhaltung der strengen Richtlinien von Amazon.

Die Dropshipping-Richtlinien von Amazon verstehen

Mit Dropshipping auf Amazon kann man eine Menge Geld verdienen, aber es gibt einige Regeln, die man unbedingt beachten muss. Diese Dropshipping-Richtlinien von Amazon dienen dazu, Transparenz und Integrität auf dem Markt zu gewährleisten. Im Folgenden finden Sie eine Erläuterung der wichtigsten Anforderungen an die Politik:

1. Verkäufer der Aufzeichnungen Klarheit

Amazon legt großen Wert auf Transparenz, wenn es um Dropshipping geht. Es ist wichtig, dass die Kunden wissen, wer der Verkäufer ist. Wenn Sie also Dropshipping auf Amazon betreiben, sollten Sie sicherstellen, dass für die Kunden klar ist, dass Sie der Verkäufer sind, mit dem sie Geschäfte machen.

2. Verbot von Käufen durch Dritte

Amazon verbietet es, Artikel von Dritten zu kaufen, einschließlich Amazons eigenem Shop, und sie direkt an Verbraucher zu versenden, ohne sich transparent als offizieller Verkäufer auszuweisen. Dies gewährleistet Verantwortlichkeit und Transparenz im Transaktionsprozess.

3. Verpackung und Branding

Wenn Sie Ihre Bestellungen über Dropshipping abwickeln, müssen Sie sicherstellen, dass auf allen Packzetteln, Rechnungen, externen Verpackungen oder anderen Informationen weder der Name eines Verkäufers noch andere Kontaktinformationen als Ihre eigenen angegeben sind. Dies trägt dazu bei, die Konsistenz zu wahren und Verwirrung bei den Kunden zu vermeiden.

4. Erfüllungsvereinbarungen

Wenn Sie sich dafür entscheiden, den Fulfillment-Service eines anderen Unternehmens, eines Drittanbieters oder eines Dropshippers in Anspruch zu nehmen, müssen Sie eine klare Vereinbarung treffen, in der Sie als alleiniger Verkäufer ausgewiesen werden. In dieser Vereinbarung sollte festgelegt werden, dass Ihre Identität auf allen Packzetteln, Rechnungen, Außenverpackungen und anderen relevanten Dokumenten deutlich sichtbar ist.

5. Entfernung der Identifikatoren von Drittanbietern

Stellen Sie vor dem Versand von Bestellungen sicher, dass alle Packzettel, Rechnungen, externen Verpackungsinformationen, die Drittanbieter identifizieren, entfernt werden. Dieser Schritt ist wichtig, um Verwirrung bei den Kunden zu vermeiden und die Einhaltung der Amazon-Richtlinien zu gewährleisten.

6. Verantwortung für Rücksendungen

Als Verkäufer bei Amazon bleiben Sie für die Annahme und Bearbeitung von Kundenrücksendungen verantwortlich, unabhängig davon, ob Sie Dropshipping oder andere Erfüllungsmethoden verwenden. Es ist wichtig, dass Sie das Business Solutions Agreement (BSA) von Amazon und andere geltende Richtlinien in Bezug auf Rücksendungen und Kundenservice einhalten.

Vor- und Nachteile von dropshipping über Amazon

Vorteile von dropshipping über Amazon

1. Minimale Anfangsinvestition: Durch Dropshipping können Unternehmer ihr Geschäft auf Amazon starten, ohne eine Anfangsinvestition tätigen zu müssen.
2. Schnelle Einrichtung: Nach der Einrichtung Ihres Dropshipping-Unternehmens dauert es nicht lange, bis Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können; daher können Sie schnell ins Geschäft einsteigen.
3. Keine Kosten für die Lagerung: Beim Dropshipping müssen Verkäufer keinen Bestand vorhalten und sparen so Lagergebühren und Lagerkosten.
4. Automatisierung: Der Dropshipping-Betrieb lässt sich leicht automatisieren, um die meisten Aufgaben, wie die Auftragsabwicklung und die Kontrolle der Lagerhaltung, zu erledigen. So bleibt genügend Zeit für andere wichtige Bereiche des Geschäfts.
5. Einfache Marktforschung: Durch die Nutzung der Amazon-Plattform haben Verkäufer Zugang zu wertvollen Daten und Analysen, die fundierte Entscheidungen und effektive Marktforschung ermöglichen.
6. Amazons Akzeptanz von Dropshipping: Amazon erlaubt Dropshipping und bietet einen fertigen Marktplatz mit Millionen von aktiven Nutzern, die den Verkehr ankurbeln. Dieser Zugang zu Amazons riesigem Kundenstamm kann das Umsatzpotenzial für Dropshipper erheblich steigern, mehr als jede andere Plattform.

Nachteile von dropshipping über Amazon

1. Verlängerte Lieferzeiten: Die Lieferzeit für Dropshipping-Artikel auf Amazon kann aufgrund von Schwierigkeiten wie der Beschaffung bei verschiedenen Lieferanten und der Versandlogistik länger als üblich sein. Das kann zur Unzufriedenheit der Kunden führen.
2. Herausforderungen bei der Qualitätskontrolle: Beim Dropshipping geben die Verkäufer die direkte Kontrolle über die Produktqualität ab und verlassen sich auf Drittanbieter, um die Standards einzuhalten. Dies kann manchmal zu Unstimmigkeiten oder Problemen mit der Produktqualität führen.
3. Extremer Wettbewerb: Der Amazon-Marktplatz ist hart umkämpft, mit zahlreichen Verkäufern, die um Sichtbarkeit und Umsatz kämpfen. Deshalb ist es für Neueinsteiger schwierig, sich zu etablieren.

Wie Sie mit dropshipping über Amazon beginnen

Einrichten eines Amazon-Verkäuferkontos

1. Wählen Sie den richtigen Kontotyp: Amazon bietet individuelle und professionelle Verkäuferkonten an. Um mit dem Dropshipping auf Amazon zu beginnen, empfiehlt sich ein Professional-Konto, da es Zugang zu fortschrittlichen Verkaufstools bietet und das Einstellen einer unbegrenzten Anzahl von Produkten auf Amazon ermöglicht.
2. Registrieren Sie Ihr Konto: Besuchen Sie die Seller Central Website von Amazon und folgen Sie den Schritten, um Ihr Konto zu registrieren. Sie müssen grundlegende Informationen angeben, darunter Angaben zu Ihrem Unternehmen, Ihre Bankdaten und Ihre Steuernummer.
3. Vollständige Verifizierung: Amazon verlangt zusätzliche Verifizierungsschritte, um Ihre Identität und Legitimität als Verkäufer sicherzustellen. Dazu könnte die Vorlage von Ausweisdokumenten oder die Bestätigung Ihrer Geschäftsinformationen gehören.
4. Zahlungs- und Versandmethoden einrichten: Konfigurieren Sie Ihre bevorzugten Zahlungs- und Versandmethoden in Ihrem Verkäuferkonto. Amazon bietet verschiedene Optionen an, darunter Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM).

Profitable Nischen erforschen

1. Identifizieren Sie Ihre Interessen und Fachkenntnisse: Beginnen Sie mit einem Brainstorming über die Nischen, die Ihren Interessen, Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung entsprechen. Dadurch wird es einfacher, Produkte zu recherchieren und effektiv zu vermarkten.
2. Nutzen Sie die Tools von Amazon: Nutzen Sie die Produktrecherche-Tools von Amazon wie den Best Sellers Rank (BSR), Amazon’s Choice und den Product Opportunity Explorer. Diese Tools können Ihnen helfen, beliebte Nischen und Produkte mit hoher Nachfrage zu identifizieren.
3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Studieren Sie die Top-Verkäufer in den von Ihnen gewählten Nischen, um deren Produktangebote, Preisstrategien und Kundenrezensionen zu verstehen. Identifizieren Sie Lücken oder Bereiche, in denen Sie Ihre Produkte differenzieren können.
4. Berücksichtigen Sie die Gewinnspannen: Berechnen Sie die möglichen Gewinnspannen, indem Sie die Produktkosten, die Amazon-Gebühren, die Versandkosten und andere Gemeinkosten mit einbeziehen. Wählen Sie Nischen und Produktkategorien mit gesunden Gewinnspannen, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu gewährleisten.

Suche nach zuverlässigen Lieferanten

1. Recherchieren Sie Lieferantenoptionen: Suchen Sie nach seriösen Lieferanten oder Großhändlern, die Dropshipping-Dienste anbieten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Produktqualität, Zuverlässigkeit, Lieferzeiten und Kundenservice.
2. Prüfen Sie die Glaubwürdigkeit der Lieferanten: Führen Sie eine Due-Diligence-Prüfung durch, um die Legitimität potenzieller Lieferanten zu verifizieren. Prüfen Sie Bewertungen, Zeugnisse und Zertifizierungen oder Mitgliedschaften in Branchenverbänden.
3. Kommunizieren Sie klar und deutlich: Schaffen Sie klare Kommunikationskanäle mit den von Ihnen ausgewählten Lieferanten, um eine reibungslose Auftragsabwicklung und -erfüllung zu gewährleisten. Klären Sie die Erwartungen in Bezug auf Produktqualität, Verpackung, Versandmethoden und Rücksendungen.
4. Bedingungen aushandeln: Verhandeln Sie mit Ihren Lieferanten günstige Konditionen, einschließlich Preisgestaltung, Mindestbestellmengen und Versandmodalitäten. Bauen Sie eine starke Beziehung auf, die auf Vertrauen und gegenseitigem Nutzen basiert.

Optimieren von Produktlisten

1. Schlüsselwort-Recherche: Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter in Ihren Produkttiteln, Aufzählungspunkten und Beschreibungen, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen von Amazon zu verbessern. Verwenden Sie Dropshipping-Tools wie SellerApp, um umsatzstarke Keywords zu identifizieren.
2. Überzeugende Produktbeschreibungen: Schreiben Sie klare, prägnante und überzeugende Produktbeschreibungen, die die Merkmale, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte hervorheben. Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos, um die visuelle Attraktivität zu erhöhen.
3. Wettbewerbsfähige Preise: Setzen Sie wettbewerbsfähige Preise auf der Grundlage von Marktforschung und Analysen ähnlicher Produkte fest. Ziehen Sie Preisnachlässe, Sonderangebote oder gebündelte Angebote in Betracht, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Mit Tools wie JungleScout können Sie fundierte Entscheidungen treffen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
4. Optimieren Sie für Konversionen: Überwachen und optimieren Sie Ihre Produktangebote laufend anhand von Leistungskennzahlen wie Klickraten (CTR), Konversionsraten und Kundenfeedback. Experimentieren Sie mit verschiedenen Varianten, um den Umsatz zu maximieren.

Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt

1. Soft Launch: Testen Sie Ihre Produktangebote mit einem Soft-Launch, um die Kundenreaktionen zu messen und eventuelle Probleme oder verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren. Überwachen Sie Verkaufsdaten, Kundenrezensionen und Feedback, um Ihre Strategie zu verfeinern.
2. Bewerben Sie Ihre Produkte: Nutzen Sie die Werbemöglichkeiten von Amazon, einschließlich gesponserter Produkte und Amazon PPC (Pay-Per-Click), um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und die Besucherzahlen zu Ihren Produktangeboten zu steigern. Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Marketing und Partnerschaften mit Influencern, um Ihre Reichweite über Amazon hinaus zu erhöhen.
3. Überwachen Sie die Leistung: Überwachen Sie regelmäßig die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) wie Umsatz, Konversionsraten, Gewinnmargen und Kundenzufriedenheitskennzahlen. Nutzen Sie diese Daten, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihr Dropshipping-Geschäft auf Amazon für langfristigen Erfolg zu optimieren.

Amazon Dropshipping vs. andere Methoden

1. Großhandel

Wenn Sie im Großhandel einkaufen, erhalten Sie große Mengen von Waren direkt von den Industrien oder Händlern zu einem reduzierten Preis. Einer ist dafür verantwortlich, wie die Waren verpackt werden und welche Qualität sie haben, was ihm hilft, beim Versand die gleichen Standards einzuhalten.

Der Einkauf von Waren im Großhandel erfordert hohe Anfangsinvestitionen, da man genügend Vorräte auf einmal kaufen muss. Obwohl es im Vergleich zum Dropshipping mehr Gewinn pro Einheit bringt.

2. Eigenmarke

Mit Private Label beziehen Sie generische Produkte von Herstellern und versehen sie mit Ihrem Branding und Ihrer Verpackung. Eigenmarken bieten im Vergleich zum Dropshipping höhere Gewinnspannen und eine größere Kontrolle über das Produkt, das Branding und die Preisgestaltung.

Private Label erfordern eine höhere Anfangsinvestition und mehr Aufwand für Produktentwicklung, Markenbildung und Marketing.

3. Arbitrage im Einzelhandel

Bei der Einzelhandelsarbitrage kaufen Sie Waren zu reduzierten Preisen in Einzelhandelsgeschäften und verkaufen sie, um einen Gewinn zu erzielen. Im Vergleich zum Dropshipping ist es mit mehr Arbeit verbunden, Waren zu finden und sie physisch zu transportieren.

Es könnte über einen kurzen Zeitraum hinweg höhere Renditen für einige bestimmte Artikel erzielen, aber das könnte auch seine Skalierbarkeit einschränken, da nicht immer genügend reduzierte Produkte verfügbar sind.

4. Erfüllt von Amazon (Amazon FBA)

Amazon FBA ermöglicht es Ihnen, Waren an Amazon-Lagerhäuser zu liefern und die Verpackung, Lagerung und den Versand dem Unternehmen zu überlassen.
Als Prime-Mitglied haben Sie Anspruch auf verschiedene Vorteile, wie z.B. eine schnelle Lieferung und eine hohe Marktpräsenz, die den Umsatz steigert.

Amazon FBA hat einen größeren Kapitalaufwand und höhere Kosten als Dropshipping, was die Anfangsinvestitionen und Gebühren angeht. Sie kann jedoch leicht skaliert werden und benötigt nach der Einrichtung weniger Zeit.

Rationalisierung Ihres Amazon Dropshipping-Prozesses

Obwohl Dropshipping ein profitables Geschäftsmodell ist, muss man Wege finden, den Prozess zu vereinfachen, um die Effizienz und den Gewinn zu steigern. Im Folgenden finden Sie drei Taktiken, mit denen Sie Ihr Dropshipping-Geschäft rationalisieren können:

1. Automatisierung der Auftragsabwicklung

Die manuelle Auftragserfüllung kann viel Zeit in Anspruch nehmen und ist außerdem fehleranfällig. Wenn Sie diesen Prozess automatisieren, können Sie Zeit sparen und sicherstellen, dass alles korrekt ist. Um die Auftragsabwicklung zu automatisieren, führen Sie die folgenden Schritte durch:

1. Integration mit Zulieferern: Nutzen Sie Softwarelösungen, die mit den Systemen Ihrer Lieferanten zusammenarbeiten. Diese Integration trägt zum reibungslosen Ablauf des gesamten Prozesses bei, da sie automatisch Daten zur Warenverfügbarkeit, zum ausreichenden Bestand in Echtzeit und zu den Bestelldaten des Kunden zusammenführt.
2. Software zur Auftragsverwaltung: Eine Software zur Verwaltung von Bestellungen, mit der Sie die gesamte Auftragsabwicklung an einem Ort automatisieren können. Mit solchen Tools kann die Software Sendungen nachverfolgen und Kunden über ihre Einkäufe auf dem Laufenden halten.
3. API-Integration: Die meisten E-Commerce-Plattformen verfügen über APIs (Application Programming Interfaces), mit denen Sie Software von Drittanbietern verknüpfen können. Die Integration Ihrer E-Commerce-Plattform mit Auftragsverwaltungssoftware oder Lieferantensystemen über APIs ermöglicht einen nahtlosen Datenfluss zwischen unterschiedlichen Systemen, ohne dass manuelle Eingaben erforderlich sind.

2. Optimierung von Produktauswahl und Preisgestaltung

Um im Dropshipping erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die richtigen Waren für den Verkauf auszuwählen, die auch preislich attraktiv sein sollten. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Preisstrategie und Produktauswahl verbessern können:

1. Marktforschung: Führen Sie eine umfassende Marktforschung durch, um trendige Waren, spezialisierte Märkte und wettbewerbsfähige Preise zu erkennen. Nutzen Sie Tools wie Google Trends, Statistiken der sozialen Medien und analysieren Sie die Preise Ihrer Konkurrenten, damit Sie die richtige Entscheidung treffen können, welche Produkte Sie verkaufen möchten.
2. Gewinnspannen: Wie hoch ist die Gewinnspanne nach Abzug aller Kosten (Produktkosten, Versandgebühren, sonstige Ausgaben)? Stellen Sie sicher, dass Sie ein Gleichgewicht zwischen ausreichender Wettbewerbsfähigkeit und Gewinnmaximierung finden.
3. Dynamische Preisgestaltung: Wenden Sie dynamische Preisstrategien an, die es Ihnen ermöglichen, die Preise in Abhängigkeit von verschiedenen Umständen zu ändern, wie z.B. Marktbedingungen, Verkaufszahlen anderer Verkäufer usw. Der Einsatz automatischer Repricing-Tools kann dies erleichtern, ohne dass Ihnen Gewinne entgehen.

3. Mehrere Verkäuferkonten führen

Es ist nicht einfach, Ihr Dropshipping-Geschäft effektiv zu erweitern, denn die meisten E-Commerce- und sozialen Plattformen erlauben es nicht, viele Verkäuferkonten zu haben.

GoLogin ist ein Browser für mehrere Konten, mit dem Sie Plattform- und Standortbeschränkungen umgehen können. Sie können mehrere Verkäuferkonten anlegen , ohne gesperrt zu werden.

GoLogin wurde entwickelt, um Dropshipper zu unterstützen, und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und großartige Funktionen:

1. Eingebaute Proxys: Nutzen Sie 10 kostenlose integrierte Proxys mit der Option, kostenpflichtige Proxys in die Anwendung zu integrieren, um Anonymität und Sicherheit zu gewährleisten.
2. Fortgesetzte Sitzungen: Mit fortlaufenden Sitzungen müssen Sie sich nicht mehr täglich anmelden und sparen so Zeit und Mühe.
3. Massenprofil-Aktionen: Führen Sie Massenaktionen wie das Teilen, Bearbeiten, Löschen und Gruppieren von Profilen durch, um Ihre Konten effizient zu verwalten.
4. Team-Zusammenarbeit: Ermöglichen Sie entfernten Managern die nahtlose Zusammenarbeit über mehrere Konten hinweg, ohne dass sie auf Hürden der Zwei-Faktor-Authentifizierung stoßen.
5. Benutzerdefinierter Mitarbeiterzugang: Definieren Sie Zugriffsebenen für jedes Teammitglied, um die Sicherheit und Kontrolle zu erhöhen.
6. Anpassbare Profiltabelle: Organisieren Sie Ihre Profile mit Notizen und Markierungen, um sie leichter zu finden und zu verwalten.

Abgesehen davon schützt Sie die Führung Ihres Kontos bzw. Ihrer Konten über GoLogin vor einem plötzlichen Rückgang des Verkaufsvolumens, wenn Sie viel unterwegs sind. In diesem Fall wird GoLogin Ihnen eine stabile Konto-Geolokation zur Verfügung stellen, damit Ihr Konto nicht gesperrt wird.

Für E-Commerce-Websites erscheint jedes GoLogin-Browserprofil auf den Websites als ein separater Benutzer. Trotz seiner fortschrittlichen Technologie ist das Tool sehr einfach zu bedienen und genießt einen hervorragenden Ruf im Internet. Hier finden Sie eine Kurzanleitung für die Webversion.

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Zusammenfassung zum dropshipping über Amazon

In diesem Artikel haben wir uns mit Amazon Dropshipping beschäftigt, einem Geschäftsmodell, das es Verkäufern ermöglicht, auf Amazon zu verkaufen, ohne Lagerbestände zu halten.

Wir haben auch die Dropshipping-Richtlinien von Amazon besprochen, die Vor- und Nachteile von Dropshipping auf Amazon und einen Leitfaden, wie Sie mit Dropshipping auf der Plattform beginnen können. Wir haben Amazon Dropshipping mit anderen Methoden wie Großhandel, Eigenmarken, Einzelhandelsarbitrage und Fulfilled by Amazon (Amazon FBA) verglichen.

Schließlich haben wir Ihnen Tipps gegeben, wie Sie den Dropshipping-Prozess bei Amazon vereinfachen können:

• Automatisierung
• Optimierung der Produktauswahl und Preisgestaltung
• mehrere Verkäuferkonten mit Tools wie GoLogin betreiben.

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